جنس مانده در انبار فقط جا نمی‌گیرد؛ سرمایه‌ای را قفل می‌کند که می‌توانستید با آن موجودی فصل بعد را بخرید. هر هفته‌ای که لباس بدون فروش در قفسه می‌ماند، فرصت فروش آن کمتر می‌شود. خبر خوب این است که بیشتر جنس‌های مانده با روش درست قابل فروش‌اند. در این مقاله ۱۰ روش عملی برای فروش جنس مانده در فروشگاه لباس را می‌خوانید.
۱. اول بفهمید چرا جنس مانده است
پیش از هر تخفیفی، دلیل را پیدا کنید. اگر مشکل را اشتباه تشخیص دهید، تخفیف هم کمکی نمی‌کند. دلیل‌های رایج این‌هاست:
- قیمت: محصول از رقبا گران‌تر است.
- سایز: فقط سایزهای کم‌فروش مانده است.
- مدل و رنگ: طرح یا رنگ سلیقه مشتریان شما نیست.
- فصل: محصول دیر رسیده یا فصلش گذشته است.
- دیده نشدن: کسی از وجود آن خبر ندارد.
راه‌حل: فهرست جنس‌های مانده را با دلیل احتمالی هر کدام بنویسید. برای هر دلیل، روش فروش متفاوتی لازم است.
۲. قیمت تمام‌شده و کف قیمت را حساب کنید
قبل از تخفیف باید بدانید هر عدد چقدر برایتان تمام شده است. مثلاً اگر پکی ۱۲ تایی ۱,۳۸۰,۰۰۰ تومان خریده‌اید، هر عدد حدود ۱۱۵,۰۰۰ تومان تمام شده است، بدون هزینه حمل و بسته‌بندی.
راه‌حل: یک کف قیمت مشخص کنید. گاهی فروش با سود کم یا حتی بدون سود، از خوابیدن سرمایه بهتر است، چون پول آزاد شده را در محصول پرفروش می‌گذارید. ولی این را آگاهانه و با حساب انجام دهید، نه از سر ترس.
۳. تخفیف را مرحله‌ای بدهید
تخفیف بزرگ و ناگهانی اشتباه رایجی است. هم سود را بی‌جهت می‌سوزاند و هم مشتری را عادت می‌دهد منتظر حراج بماند.
راه‌حل: با تخفیف کم شروع کنید و اگر فروش نرفت، هر یکی دو هفته کمی بیشتر کنید. هر مرحله را مشخص و با تاریخ اعلام کنید تا حس فوریت ایجاد شود.
۴. چند محصول را با هم ست یا پک کنید
جنس مانده را کنار محصول پرفروش بگذارید و با هم، با قیمت بهتر بفروشید. مشتری حس می‌کند خرید به‌صرفه‌ای کرده و شما هم جنس مانده را بیرون می‌برید.
راه‌حل: مثلاً یک تیشرت و یک شلوار را با قیمت ویژه ست کنید، یا دو عدد را با تخفیف پک کنید.
۵. عکس و توضیح محصول را عوض کنید
گاهی محصول بد نیست، فقط بد معرفی شده است. عکس تاریک، توضیح ناقص یا نبود عکس تن‌پوش باعث می‌شود مشتری سراغش نرود.
راه‌حل: عکس جدید در نور خوب بگیرید، روی تن‌پوش یا مانکن، و جنس پارچه، سایز و مشخصات را دقیق بنویسید. یک متن شفاف و جذاب گاهی بیشتر از تخفیف اثر می‌گذارد.
۶. در اینستاگرام و تلگرام تبلیغ کنید
مشتریان فعلی و دنبال‌کننده‌های شما راحت‌ترین مخاطب برای جنس مانده‌اند. آنها شما را می‌شناسند و اعتماد دارند.
راه‌حل: استوری و پست «حراج ویژه» بگذارید، تعداد و مهلت را اعلام کنید («فقط ۱۰ عدد، تا پایان هفته») و در پیام‌رسان‌ها برای مشتریان قبلی پیام بفرستید.
۷. جنس مانده را عمده به فروشگاه دیگر بفروشید
اگر تعداد جنس زیاد است، فروش تک‌تک وقت‌گیر است. فروشگاه‌داران دیگر ممکن است همان جنس را با قیمت عمده و پایین‌تر بخرند، چون مشتریان آنها سلیقه‌ای متفاوت دارند.
راه‌حل: کل موجودی یک مدل را به‌صورت پک و با قیمت عمده عرضه کنید. فروش یکجا از سود کمتر قابل قبول‌تر است، چون سرمایه سریع آزاد می‌شود.
۸. هدیه خرید بدهید
به‌جای تخفیف مستقیم روی قیمت، جنس مانده را به‌عنوان هدیه همراه خرید بدهید. مثلاً با خرید بالای مبلغ مشخص، یک تیشرت مانده هدیه بگیرد. قیمت اصلی محصولاتتان حفظ می‌شود و جنس مانده هم بیرون می‌رود.
راه‌حل: فقط جنسی را هدیه بدهید که کیفیتش قابل قبول باشد. هدیه بد، اعتماد مشتری را کم می‌کند.
۹. حراج را در زمان درست برگزار کنید
همه‌چیز به زمان بستگی دارد. حراج لباس زمستانی وسط تابستان کم‌اثر است و حراج وسط اوج خرید مردم، فروش اصلی را پایین می‌آورد.
راه‌حل: حراج را پایان فصل یا قبل از رسیدن فصل جدید برگزار کنید، و از مناسبت‌هایی مثل شب یلدا، عید و آخر ماه که مردم خرید می‌کنند استفاده کنید.
۱۰. جنس مانده را در جای دیده‌شده بگذارید
جنسی که ته انبار یا گوشه فروشگاه افتاده، هیچ‌وقت فروش نمی‌رود. جای محصول در فروشگاه و سایت، روی فروشش اثر مستقیم دارد.
راه‌حل: یک قفسه یا بخش مشخص با برچسب «حراج» یا «ویژه» درست کنید و آن را نزدیک ورودی بگذارید. در سایت هم دسته‌ای جدا برای تخفیف‌ها بسازید.
چطور جنس مانده را در آینده کم کنیم؟
بهترین راه فروش جنس مانده این است که کمتر مانده بخرید. این‌ها کمک می‌کند:
- مدل جدید را اول با تعداد کم بخرید و بعد سفارش مجدد بدهید.
- از فروش قبلی خودتان ببینید کدام سایز و رنگ زودتر تمام می‌شود.
- محصول فصل بعد را به‌موقع تهیه کنید، نه دیر.
- موجودی را هر ماه چک کنید تا جنس راکد زود پیدا شود.
برای جزئیات بیشتر، مقاله ۱۰ اشتباه رایج در خرید عمده لباس را بخوانید.
سؤالات متداول
جنس مانده را با چه تخفیفی بفروشیم؟
عدد ثابتی وجود ندارد. با تخفیف کم شروع کنید و مرحله‌ای بالا ببرید. کف قیمت را از روی قیمت تمام‌شده و نیاز خودتان به نقدینگی تعیین کنید.
آیا فروش زیر قیمت تمام‌شده درست است؟
گاهی بله. اگر جنس چند ماه راکد مانده و می‌توانید پول آزادشده را در محصول پرفروش بگذارید، فروش با ضرر کم از ماندن بهتر است. ولی این باید آگاهانه و برای محصولات مشخص باشد.
جنس مانده را کجا بفروشیم؟
در فروشگاه خودتان، اینستاگرام و تلگرام، و به‌صورت عمده به فروشگاه‌های دیگر. اگر موجودی زیاد است، فروش عمده سریع‌تر سرمایه را آزاد می‌کند.
چه موقع جنس را «مانده» حساب کنیم؟
معمولاً وقتی محصول یک فصل کامل در فروشگاه بوده و فروش قابل‌توجهی نداشته است. موجودی را ماهانه بررسی کنید تا زود تشخیص دهید.
جمع‌بندی
فروش جنس مانده با شناخت علت، حساب قیمت و ترکیب چند روش ممکن است: تخفیف مرحله‌ای، ست‌کردن، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و فروش عمده. مهم‌تر از همه، خرید بعدی را هوشمندانه‌تر انجام دهید. اگر دنبال مدل‌های پرفروش برای فصل جدید هستید، دسته‌های
هودی و سویشرت مردانه عمده
و
تیشرت و بلوز مردانه عمده
را ببینید یا به‌طور مستقیم از لباس فیت خرید کنید.
